Marketing de productos: un enfoque que busca conectar productos y consumidores

Marketing de productos: un enfoque que busca conectar productos y consumidores

Kassandra Ortega

Última actualización: 27/02/2023

Descubre este enfoque de la Mercadotecnia, cuyo objetivo es que lleguen los productos a los consumidores adecuados mediante estrategias de lanzamiento y posicionamiento.


El mundo de la Mercadotecnia es amplio, pues existe una rama o enfoque para prácticamente todos los elementos que integran una estrategia para alcanzar objetivos, desde comerciales hasta publicitarios y de posicionamiento. En este artículo queremos hablarte sobre el Marketing de Productos, una de las “escuelas” más importantes, pero que suele olvidarse, sobre todo en esta era digital. 

¿Qué es el Marketing de Productos? 

Esta rama de la Mercadotecnia se define como el proceso centrado en llevar los productos de una empresa a las personas. Su objetivo es identificar a los consumidores adecuados para un producto en específico, y desarrollar una estrategia para que resulte atractivo, se pueda ofrecer y vender. El Marketing de Productos es ideal para el lanzamiento de nuevos artículos, pues otro de sus objetivos es informar y guiar el desarrollo de los productos, la estrategia de ventas y de posicionamiento.

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¿Cómo se mide el impacto de la Mercadotecnia de Productos? 

En una campaña de lanzamiento o posicionamiento, se incluyen diferentes métricas que colaboran en evaluar la evolución del producto en el mercado. Las principales métricas que ayudan a los expertos a conocer el impacto de las acciones de Marketing de Productos son las ventas, la adopción y uso del producto, y la cuota de mercado. 

  • Ventas: los números nunca mienten, por lo tanto, conocer qué tanto se está vendiendo un producto es una métrica valiosa para estar al tanto de su evolución en el mercado. 

  • Adopción y uso del producto: otra forma de medir el impacto de las estrategias, es conocer si el producto es aceptado por los consumidores y cuál es la experiencia que tienen con el mismo. 

  • Cuota de mercado: se trata de una operación matemática que ayuda a identificar si el producto tiene una participación de mercado creciente. Es un gran indicador del éxito de un negocio, pues señala si se está a la altura o superando a la industria en la que se desenvuelve la empresa.

¿Qué se hace en el Marketing de Productos?

Este enfoque se distingue porque las responsabilidades son compartidas entre varias personas y departamentos para cada producto de una empresa. Los equipos que trabajan en las estrategias de Marketing de Productos se encargan de tareas como las siguientes.

  • Desarrollo y análisis de estudios de mercado.

  • Asistencia en el desarrollo de productos.

  • Determinar el posicionamiento y mensajes adecuados para nuevos productos.

  • Desarrollar y ejecutar estrategias de comercialización para el lanzamiento de productos.

  • Medir el éxito de los productos y las campañas.

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¿Por qué es importante el Marketing de Productos?

El Marketing de productos sirve para crear estrategias que posicionen y promocionen con éxito los productos en los mercados, haciéndolos llegar a los consumidores correctos. Gracias a este enfoque es que se forman equipos de ventas especializados, gestores de marcas y otros expertos para colaborar y garantizar un lanzamiento exitoso.

Este tipo de Mercadotecnia es importante no solo porque garantiza la comerciabilidad de los productos, sino también porque contribuye en gran medida a la narrativa y personalidad de una marca. Por otra parte, una estrategia de Marketing de Productos es vital para el posicionamiento, recordemos que nos encontramos en una era donde las opciones disponibles en el mercado son demasiadas, y a los consumidores les resulta complejo decidir y distinguir entre vendedores, entonces, es aquí donde el Marketing de Productos entra en juego, pues se centra en lo que piensan y necesitan los clientes potenciales, permitiendo la creación de estrategias focalizadas de acuerdo a cada perfil. Esto, al final del día, facilita el proceso de compra y coloca a la marca en un lugar privilegiado tanto en el mercado, como en la mente de los consumidores.  

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