Marketing: qué es la matriz de Ansoff y cuáles son sus ventajas y desventajas

Marketing: qué es la matriz de Ansoff y cuáles son sus ventajas y desventajas

Kassandra Ortega

Última actualización: 14/06/2023

Descubre qué es la matriz de Ansoff, así como sus pros y contras para las empresas que implementan las estrategias de crecimiento que la conforman.



Todos los emprendedores y jefes de empresas quieren ver su negocio crecer, aumentar sus ingresos, obtener nuevos clientes y posicionarse positivamente en el mercado. Existen diversas maneras de conseguir esto, una de ellas es a través de una estrategia de marketing de crecimiento. Se trata de un plan de acción que se forma a partir de otras estrategias, que le permiten a una empresa evolucionar y expandirse. 

Cuando se habla de marketing de crecimiento, inevitablemente se debe mencionar a Harry Igor Ansoff, ruso-estadounidense y gerente de negocios, que aplicaba sus conocimientos en el mundo empresarial. Es reconocido en el campo de la mercadotecnia por haber creado un modelo que permite identificar y desarrollar estrategias de crecimiento en las empresas. A este modelo se le conoce como matriz de Ansoff o matriz de expansión de productos y mercado, de la cual queremos hablarte un poco más en este artículo, y explicarte cuáles son sus ventajas y desventajas. 

¿Qué es la matriz de Ansoff?

Harry Igor Ansoff es conocido por muchos como el padre de la gestión estratégica. Fue un matemático y administrador de empresas, que publicó numerosos estudios influyentes en el sector de los negocios, y se reconoce que sus contribuciones ayudaron a dar forma a las estrategias corporativas de algunos de los empresarios más exitosos y de las empresas más grandes del mundo.

Una de sus herramientas más conocidas, para ayudar a los gerentes de negocios a elaborar mejores estrategias, es la matriz de Ansoff, creada para que los líderes puedan identificar, desarrollar y articular sus estrategias de crecimiento. De acuerdo con Ansoff existen cuatro formas de hacer crecer una empresa que corresponden a los cuatro cuadrantes de la matriz de expansión de productos y mercado.

Dale un vistazo a nuestra nota Growth marketer: un experto del marketing que impulsa el crecimiento de los negocios.

Las estrategias que se mencionan en la matriz de Ansoff son las siguientes:

  1. Penetración de mercado: se refiere a una estrategia de expansión, que busca aumentar la distribución de productos dentro de un mercado existente. 

  2. Desarrollo de productos: se centra en la introducción de nuevos productos a los mercados existentes, lo que implica desarrollar productos nuevos y mejorados.

  3. Desarrollo del mercado: se basa en la introducción de nuevos productos en los mercados existentes. 

  4. Diversificación: implica el desarrollo de un nuevo producto para introducirlo en un nuevo mercado.

En nuestro artículo ¿Cuáles son las 4 estrategias de crecimiento en marketing?, te explicamos con mayor detalle cada una de ellas.

Ventajas y desventajas de la matriz de Ansoff 

Como cualquier otra estrategia de marketing, la matriz de Ansoff tiene sus pros y contras, los cuales hay que analizar y considerar para determinar qué tan viable es aplicarla en una empresa. 

Ventajas de la matriz de Ansoff

  • Es muy fácil de comprender y trabajar con sus elementos, pues no involucra situaciones o cálculos complejos.

  • Puede utilizarse para planear estrategias de crecimiento a corto y largo plazo.

  • Ayuda a las empresas a visualizar todas las alternativas posibles para una correcta toma de decisiones. 

  • Es ideal para analizar los riesgos asociados a cada estrategia, lo que permite a la empresa prepararse con anticipación. 

Desventajas de la matriz de Ansoff

  • En el análisis no se considera a los competidores, solo se muestra la estrategia teniendo en cuenta el producto y el mercado de la empresa. Esto es importante, ya que analizar a la competencia también sirve de guía para identificar qué funciona y qué no en un mercado específico. 

  • La matriz de Ansoff no considera el análisis de costo-beneficio de varias estrategias.

  • Es una forma sencilla de trazar estrategias de crecimiento, sin embargo, es difícil pronosticar el impacto en las ventas y en los beneficios de la empresa, porque nunca se pueden predecir las reacciones de los consumidores y del mercado con un 100 % de precisión. 

Te podría interesar: Ventajas y desventajas del marketing en redes sociales.

La matriz de Ansoff y sus elementos son una herramienta muy útil, pero no se debe confiar ciegamente en ellos o basar toda una estrategia de marketing en solo uno de los cuadrantes. Lo ideal es que las empresas la utilicen principalmente para la investigación, y para realizar un análisis previo que sirva para la toma de decisiones informadas. 

¿Te interesa aprender más sobre marketing? ¡Conviértete en un experto estudiando en Saint Leo University!

Las empresas son cada vez más conscientes de lo indispensable que es incorporar a profesionales del marketing a sus equipos, para obtener estrategias adecuadas y que se ajusten a las posibilidades y necesidades de cada negocio. Si te interesa emprender tu camino en el mundo de la mercadotecnia, y quieres adquirir las habilidades necesarias para desarrollar estrategias de marketing de crecimiento, te invitamos a consultar la Licenciatura en Administración de Empresas con concentración en Mercadotecnia de Saint Leo University.

Se trata de una carrera 100% en línea y en español que te otorga bases sólidas en temas de ventas, publicidad, relación con los clientes y gestión de marca. Además, podrás desarrollar y consolidar tus conocimientos sobre la dinámica de los consumidores, orientados a comprender cómo las personas y las organizaciones pueden anticipar y satisfacer las necesidades de los consumidores.

¡Es posible aplicar y estudiar sin necesidad de VISA ni TOEFL! Para recibir mayores informes sobre costos, fechas de inicio y otros detalles, escribe un correo a estudiantes@worldcampus.saintleo.edu o completa el formulario de admisión

Saint Leo University te capacita para el futuro del marketing, ¡únete!


¿Necesitas más información?

Al enviar esta solicitud usted está aceptando nuestra Política de Privacidad y a recibir piezas de comunicación relacionadas a este y otros cursos.

SOLICITAR INFORMACIÓN
Copyright © 2024 Saint Leo University
Políticas de privacidad

Aplicar ahora