¿Quién fue Jerome McCarthy y cuál fue su aporte en el marketing?

Descubre la historia del creador de uno de los conceptos más importantes de la Mercadotecnia, el cual continúa sirviendo como base para el desarrollo de estrategias eficientes y exitosas.

A lo largo de la historia de la mercadotecnia han existido figuras importantes que, con sus conocimientos y aportaciones, han cambiado el rumbo del sector, como Philip Kotler, Jagdish Sheth y Paul D. Converse. En esta ocasión vamos a enfocarnos en Jerome McCarthy, el creador de uno de los conceptos más importantes de toda estrategia de marketing. 

Un poco acerca de la historia de Jerome McCarthy

Fue un profesor estadounidense de mercadotecnia y contabilidad, y autor de varias obras que transformaron por completo la forma en la que las empresas hacen negocios. En 1960, Jerome McCarthy redujo el famoso concepto de marketing mix a cuatro elementos clave: producto, precio, plaza y promoción.

En 1987 fue honrado con el Premio Trailblazer de la Asociación Estadounidense de Marketing (un reconocimiento que se le da a personas consideradas como grandes líderes e innovadores). Además, fue votado como uno de los cinco principales líderes en pensamiento de marketing. Jerome McCarthy es el autor de varios artículos, métodos didácticos en mercadotecnia y de un par de libros, entre ellos, uno de los más famosos es Marketing básico: un enfoque de gestión global, el cual coescribió con William D. Perreault Jr. y Joseph P. Cannon. 

Fue un profesional activo en el mundo de los negocios y de las conferencias académicas, trabajó con grupos de profesores en todo Estados Unidos, y se centró principalmente en conferencias internacionales en Latinoamérica, África e India. Además de sus intereses académicos, Jerome McCarthy realizaba trabajos de consultoría para varias organizaciones importantes a nivel nacional e internacional, y trabajó con altos directivos de empresas como Steelcase, Dow Chemical, 3M, Bemis y muchas otras.

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Jerome McCarthy y el marketing mix

El mayor aporte de Jerome McCarthy fue lo que se conoce como marketing mix, mezcla comercial o las 4P, un concepto famoso que integra los elementos básicos de la mercadotecnia: producto, precio, plaza y promoción. Este término y sus componentes todavía se utiliza en conferencias, materiales de clase y en las estrategias de cualquier negocio.

¿Cuáles son las 4P del marketing tradicional?

Queremos explicarte un poco más sobre esta valiosa contribución, por lo tanto, abordaremos los elementos originales de este concepto, pues con el pasar del tiempo, otros profesionales han ido añadiendo otros conceptos como Personalización, Participación, Peer to Peer, People, Planet, Packaging y más. 

1. Producto: se refiere a todo aquello que las empresas ofrecen a los consumidores para satisfacer sus necesidades y deseos. También se incluyen los diferentes servicios que aportan un valor añadido.

2. Precio: se trata del valor monetario que los clientes dan a cambio de una experiencia de compra y de consumo.

3. Plaza: se refiere a los diferentes métodos y canales de distribución que tiene una empresa para hacer llegar sus productos a sus clientes, en otras palabras, los puntos de venta.

4. Promoción o publicidad: es cualquier actividad que las empresas implementan para que sus productos lleguen al número de clientes objetivo.

Los cuatro elementos que mencionamos son las 4P originales y básicas, pero conforme avanzan los estudios en el mundo del marketing, surgen nuevas adaptaciones. Quizás en un par de años el marketing mix que Jerome McCarthy vio nacer se transforme por completo. Independientemente de lo que ocurra en el futuro de la mercadotecnia, estamos seguros de que personajes como McCarthy nunca serán olvidados, pues aun en pleno 2023, sus aportaciones siguen sirviendo como base para seguir avanzando. 

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