¿Qué hace un gerente de ventas farmacéuticas?

¿Qué hace un gerente de ventas farmacéuticas?

Kassandra Ortega

Última actualización: 25/08/2022

Las farmacias son parte esencial del sistema sanitario y el personal que trabaja en ellas ejerce un rol fundamental en la educación de los pacientes respecto al uso de medicamentos y otras tareas que contribuyen al sistema de salud. Descubre en este artículo las características de un Gerente de Ventas Farmacéuticas y en dónde puedes estudiar en línea para convertirte en uno.



El sistema sanitario se compone de diversos elementos y uno de ellos son las farmacias donde trabajan expertos que contribuyen al sistema mediante la orientación y educación de los pacientes respecto al correcto uso de medicamentos principalmente, sin embargo, dentro de estos establecimientos tan fundamentales se llevan a cabo otras tareas que permiten que una farmacia funcione de manera óptima. 

Un rol profesional clave para el correcto funcionamiento de una farmacia es el de Gerente de Ventas Farmacéuticas, del cual te compartimos más información a continuación. 


¿Cuáles son las responsabilidades de un Gerente de Ventas Farmacéuticas?

Las principales responsabilidades de este rol profesional giran en torno a la gestión de los elementos que componen a una farmacia, desde el recurso humano hasta los medicamentos. Algunas de las tareas a nivel general de Gerente de Ventas Farmacéuticas son las siguientes:

  • Verificar existencias de medicamentos.

  • Organizar y supervisar pedidos de medicamentos necesarios. 

  • Dar seguimiento a las recetas recibidas y verificar la autorización de las mismas.

  • Asesorar y supervisar al personal.

  • Informar a los profesionales del sector salud sobre el uso de medicamentos novedosos.

  • Mantener al día los manuales y reglamentos de la farmacia. 

  • Asegurarse de que las instalaciones son adecuadas para el correcto almacenamiento y conservación de los medicamentos. 

  • Verificar y supervisar el inventario. 

  • Colaborar en investigaciones de nuevos medicamentos.

Las responsabilidades pueden variar un poco de acuerdo a las necesidades de cada establecimiento y país, por ejemplo, de acuerdo con una vacante de empleo publicada en 2021 en la bolsa de trabajo de Centroamérica Tecoloco para trabajar como Gerente de Ventas Farmacéuticas en Guatemala se explica que las principales tareas del puesto son cumplir con el presupuesto de ventas asignado, desarrollar y ejecutar las estrategias de mercadeo para incrementar ventas, cumplir con los resultados en términos de volumen de venta y rentabilidad establecidos en el presupuesto y dar seguimiento a las estrategias comerciales para los productos.


¿Qué se necesita para trabajar como Gerente de Ventas Farmacéuticas?

Para ejercer este rol profesional se requieren de ciertos conocimientos en temas como actividades de venta, derecho del trabajo y de la seguridad social y medicamentos de venta libre. 

Es indispensable contar con un título académico que avale dichos conocimientos, como, por ejemplo, el otorgado por Saint Leo University al egresar de la Licenciatura en Administración de Servicios de Salud. Esta licenciatura 100% en línea ofrece cursos en gestión estratégica de los sistemas de salud, administración financiera, análisis de las políticas de atención médica y las leyes y desafíos éticos que forman parte de la industria. Está diseñada para aquellos interesados en administrar hospitales, programas de salud privados y públicos, compañías farmacéuticas, instalaciones quirúrgicas, instalaciones con tecnología de bioimagen y empresas de educación y formación en salud.

Al egresar de esta licenciatura virtual no sólo podrás ejercer como Gerente de Ventas Farmacéuticas, sino también podrás desempeñarte como practicante de gestión sanitaria, administrador de atención médica, administrador clínico, profesional de seguros médicos, defensor de la salud pública y gerente de información de salud.

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Además de dominar los temas de estudio, se requieren de ciertas habilidades para ejercer como Gerente de Ventas Farmacéuticas, entre ellas las siguientes:

  • Capacidad de liderazgo, gestión y organización.

  • Habilidades comunicativas.

  • Buena actitud para el servicio al cliente.

  • Vocación por el sector sanitario e interés por la salud pública.

  • Capacidades para la resolución de problemas.

  • Habilidades para una correcta toma de decisiones.

  • Atención al detalle. 

De igual forma, los requisitos para trabajar como Gerente de Ventas Farmacéuticas van a variar de acuerdo al país, a la empresa y a sus objetivos y necesidades. Continuando con el ejemplo antes mencionado sobre la vacante publicada en 2021 para trabajar bajo este rol en Guatemala, los requisitos que se solicitan son:

  • Contar con un título universitario en Administración, Mercadotecnia, Químico Farmacéutico o Medicina.

  • Tener experiencia en ventas de productos farmacéuticos, en análisis e interpretación de resultados en IMS, Closeup, en históricos de ventas, en lanzamiento de productos y en ejecución de promociones y estrategias comerciales.

  • Capacidad para la planificación, ejecución y control de presupuesto de ventas.

  • Buenas habilidades comunicativas.

  • Capacidad de trabajar en equipo y trabajar bajo presión.

  • Contar con habilidades de liderazgo.

Entre otros requisitos se encuentra el dominio del idioma inglés, buenas habilidades para las relaciones interpersonales y saber trabajar por objetivos. 

Sabemos que esta información puede ser bastante particular de la empresa que publicó la vacante, pero puede ayudar a darte una idea sobre lo que se espera a nivel general de un egresado y aspirante a Gerente de Ventas Farmacéuticas y así comenzar en tu formación profesional y personal para ejercer este rol tan relevante en el sector de la salud.

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