¿Cuáles son las diferencias entre growth marketing y performance marketing?

Mientras una estrategia se utiliza para construir una relación a largo plazo con los clientes a partir de contenido de calidad, la otra es a corto plazo y se paga por resultados rápidos y medibles. Descubre más detalles sobre el marketing de crecimiento y el marketing de rendimiento en este artículo.

Nos gusta hablar de la mercadotecnia como una disciplina sumamente flexible, que tiene la capacidad de adaptarse a los objetivos de las empresas sin importar su tamaño o industria. Entre esa amplitud de estrategias y enfoques, encontraremos a dos tipos de Marketing que pueden confundirse debido al entorno en el que se implementan, sin embargo, son dos conceptos distintos. Descubre en este artículo más información sobre el growth marketing y performance marketing, cuáles son los objetivos que persiguen, sus pros y contras, y al final, te ayudamos a comprender las principales diferencias que existen entre ambos. 

Definiendo los conceptos marketing de crecimiento y marketing de rendimiento

¿Qué es growth marketing?

También conocido como marketing de crecimiento, se enfoca en el desarrollo a largo plazo de una empresa al generar tráfico orgánico y aumentar el conocimiento de su marca. Se trata de un enfoque integral de la Mercadotecnia que atrae, involucra y retiene a los clientes.

Objetivos del marketing de crecimiento

• Crear conciencia de marca, credibilidad y confianza.

• Educar a la audiencia.

• Fidelizar a los clientes actuales y conseguir nuevos.

• Crear contenido de calidad y utilidad para la audiencia. 

• Potenciar las ventas.

• Impulsar la asistencia a eventos de la marca.

• Lograr el apoyo para el lanzamiento de nuevos productos. 

Es importante mencionar que el growth marketing no es una estrategia de ventas y tampoco es una estrategia con la que se obtienen resultados inmediatos. Estamos hablando de un enfoque de la Mercadotecnia que se concentra en las relaciones de la empresa con sus clientes, proveedores y socios y dichas relaciones requieren tiempo y cuidado.

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¿Qué es performance marketing?

También conocido como marketing de rendimiento, es una estrategia digital dirigida que ofrece un retorno de la inversión (ROI) basado en el rendimiento, en otras palabras, las empresas pagan en función del rendimiento de sus campañas online. Con este tipo de Mercadotecnia es posible saber si el presupuesto fue correctamente invertido, pues se paga por las acciones que generan conversiones.

“Todo el Marketing de Rendimiento es Marketing pagado. El marketing de Resultados sabe dónde poner los anuncios y cómo crearlos para asegurarse de que el dinero invertido se devuelva y se multiplique en el número de ventas.” Explica Daire Summerville, experto en crecimiento digital con experiencia en Google Analytics, Google Ads, GTM y SEO, en el blog del software para B2B marketing, Leadfeeder.

Objetivos del marketing de rendimiento

• Atraer más tráfico al sitio web de una marca. 

• Medir la eficiencia de la estrategia. 

• Generar más leads y convertirlos en clientes. 

• Generar más ventas y obtener más ganancias.

Aprende más conceptos del Marketing con nuestro artículo ¿Cuál es la diferencia entre público objetivo, buyer persona y cliente ideal?

Growth marketing Vs. performance marketing: ¿cuál es la diferencia y cuál es mejor?

Seremos breves, el growth marketing se utiliza para construir un crecimiento a largo plazo y atraer y retener nuevos clientes, mientras que, el performance marketing es una estrategia a corto plazo en la que se paga por resultados rápidos y medibles. Ahora, ¿cuál es mejor? Eso dependerá de lo que esté buscando la empresa. Es importante estar conscientes de la dualidad de ambas estrategias, es decir, de sus pros y contras (los cuales te compartimos a continuación) y de que ambas son las mejores técnicas siempre y cuando se implementen correctamente.

Otras diferencias que podemos agregar son:

• El marketing de crecimiento trata de optimizar las estrategias de mercadotecnia para lograr conexiones significativas a largo plazo, y tiene como objetivo el crecimiento empresarial sostenido y fomentar la lealtad.

• El éxito del marketing de rendimiento radica en el logro de determinados indicadores clave y se basa en métodos probados y objetivos. 

Ventajas y desventajas del marketing de crecimiento

Algunas de las ventajas son que permite a la empresa construir una marca sólida, comprender mejor a su audiencia y ofrecer exactamente lo que necesita, y que con el tiempo, se logra impulsar las estrategias de SEO (Search Engine Optimization o Posicionamiento en buscadores). Por otra parte, las desventajas son que, se trata de una estrategia de Marketing que requiere de constantes esfuerzos e inversiones, es decir, no se trata de algo que se configura en un portal y se olvida, además, se trata de una estrategia un tanto compleja de desarrollar, pues requiere de expertos capacitados para adoptar el tono de la marca y comunicar los mensajes con éxito. 

Ventajas y desventajas del marketing de resultados

Una de las mayores ventajas del performance marketing es que las inversiones en las campañas son rastreables, es decir, es posible ubicar aquellas que funcionan para la marca o para productos específicos en cada una de las plataformas, esto contribuye a aumentar el alcance de la publicidad y obtener resultados en poco tiempo. Es importante que, al implementar esta estrategia, hay que recordar que los números de seguidores o vistas no lo son todo y evitar invertir el presupuesto únicamente en el marketing de rendimiento y dejar el marketing de crecimiento en el olvido. 

Después de profundizar en estos dos tipos de estrategias, podemos concluir que ambas son útiles para diferentes propósitos, sin embargo, pueden trabajar en equipo e integrar una campaña completa que aborde los diferentes puntos que se busca alcanzar en un proyecto de mercadotecnia digital.

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